Les grands principes du Home Staging
La mission du home « stager » est de présenter une « maison témoin » aux visiteurs potentiels. Pour remplir cette mission, il met en oeuvre les techniques spécifiques du home staging :
- Le désencombrement
- Le rangement
- La réparation
- La dépersonnalisation
- Le réaménagement
- L'harmonisation
L'expert, qui intervient sur sollicitation du vendeur ou de l'agent immobilier pour le compte du vendeur, se positionne comme le troisième oeil. Il va poser un regard neutre sur les lieux, en analyser tous les détails, en recenser toutes les failles, en dégager tous les potentiels, pour ensuite le préparer afin qu'il puisse être présenté sous son meilleur jour au futur acheteur mais... pas question de tricherie ! Les imperfections sont réparées jamais cachées !
Une maison mise en vente devient dès lors un produit, qui se doit d'être libéré de sa charge affective et, au même titre qu'un bien de consommation, il doit bénéficier d'un contrôle qualité. C'est ce qu'apportent les techniques spécifiques du home staging.
Le désir de l'acheteur potentiel est de s'approprier le lieu. Celui-ci doit donc lui être présenté avec le plus de neutralité possible tout en lui suggérant que c'est le lieu résidentiel le plus adapté à son mode de vie et à ses souhaits. C'est la mission du home « stager » de rendre cela possible.
Le futur acquéreur ne souhaite plus se transformer en bricoleur ou en décorateur du dimanche. Il souhaite acquérir un produit clé en main dans lequel il pourra poser ses meubles dès son entrée dans les lieux.
